Un mercado en sí mismo representa un abanico de posibilidades demasiado grande de
atacar con éxito para una empresa que no sea de las más grandes. La mejor estrategia
para las empresas pequeñas es dividir la demanda en nichos de mercado más fáciles de
manejar. Las empresas pequeñas pueden ofrecer bienes y servicios especializados que
sean atractivos para un grupo específico de posibles compradores.

Existen ciertos productos o servicios que usted tiene la facilidad de brindar. Estudie
detenidamente su mercado para encontrar oportunidades. Mientras investiga el nicho de
su propia empresa, considere los resultados de su encuesta de mercado, así como las
áreas en las que sus competidores ya están posicionados y anclados.

Despliegue esta información en una mesa o haga una gráfica que muestre dónde puede
existir un lugar para su producto o servicio. Trate de encontrar la configuración
correcta de los productos, los servicios, la calidad y el precio que le asegure la
menor competencia directa.

Desafortunadamente, no existe una manera universal para hacer estas comparaciones. Pues  no sólo varían los atributos necesarios de una industria a otra, sino que también entra  el juego la imaginación, elemento que no es tangible. Por ejemplo, sólo el que ideó
desarrollar un paquete de instrumental quirúrgico podría diseñar una encuesta para
determinar la existencia de un mercado para éstos.