Según Meyer, H. en su libro titulado Marketing, ventas al por menor define las
franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación más
amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo comprende un rango
completo de servicios, incluyendo selección de sitio, entrenamiento, suministro de
productos, planes de marketing y también financiador.

El espectacular crecimiento de los concesionarios representa el rápido incremento de
dos tendencias: La prisa de los individuos por llegar a ser sus propios jefes y la
necesidad de las compañías de encontrar formas más eficientes y baratas de
expandirse.